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CÓMO DESTACAR TU #MARCA #PERSONAL

Actualizado: 29 jun

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(tómate 5 minutos para leer y procesar).

Nos guste o no; ser capaces de vender nuestra marca personal o nuestras ideas de negocio, etc., es una habilidad que tenemos que mejorar continuamente.

En los últimos años he ayudado a muchas personas a conseguir sus #trabajos ideales,

ser admitidos en prácticamente todos los programas de alto nivel en Estados Unidos, Europa y Canadá e incluso a presentar con éxito sus ideas de negocio a inversionistas o clientes potenciales en el exterior.


Decidí hacerlo, principalmente, porque en distintos momentos en mi vida recibí un rotundo "NO". Este rechazo fue un obstáculo difícil de superar, así que pasé largas horas elaborando mejores formas de crear y presentar mis ideas de manera persuasiva y así lograr ayudar a otros a que tal vez, no reciban los mismos rechazos que yo recibí. Aún cuando la tasa de éxito de mis clientes no ha sido el 100%, sí supera el 90. De alguna manera me encontré con una fórmula ganadora y hoy quería compartir la primera parte.


Si estás buscando trabajo, buscando expandir tu negocio, #solicitando un programa de #Maestría o #Doctorado competitivo o conoces a alguien que lo esté haciendo, este podría ser un buen comienzo para desarrollar tu propio discurso exitoso.


El PASO 1 es básicamente "reflexionar" (sé que es incómodo, pero proporciona excelentes resultados si te observas con honestidad).


He descubierto que la mayoría de los "NOs" provienen de que el plan profesional que se presenta no tiene sentido. La mayoría de la gente intenta decir algo así como "Soy genial y tú eres genial, así que seamos geniales juntos". Sin embargo, este enfoque no funciona bien porque le genera a la contraparte dudas como: "si ambos somos tan buenos, ¿por qué me necesitas ?" o, "si sabes que somos geniales sin ti- ¿tu qué agregas?

Para que puedas articular claramente que tienes un plan y que la oportunidad actual que estás buscando se alinea perfectamente con ese plan, necesitas DESCUBRIR LO QUE QUIERES. Y por más simple que parezca, te sorprendería cuántas veces la gente no lo sabe.


Hoy quiero compartir algunas preguntas clave que te ayudarán a comenzar a moldear tu discurso. En este punto, reflexionar sobre las respuestas será suficiente. Más adelante, exploraremos los siguientes pasos.


(esta no es una lista de preguntas de una entrevista, sino preguntas que debes hacerte, y contestar con completa honestidad):


  • ¿De qué se tratan mis fantasías y ambiciones profesionales? ¿Esta oportunidad en realidad me permitiría vivir parte lo que imagino?

  • Una lección con la que no estoy dispuesto a enfrentarme una y otra vez es ________

  • Si tuviera que hacer la tarea X, renunciaría (saber lo que no te gusta puede ayudarte a identificar lo que sí)

  • Si tuviera que contratar/elegir/aceptarme a mí mismo para hacer una sola cosa o pagar por utilizar mi idea para resolver un punto específico , ¿cuál sería?

  • ¿Qué dolores de cabeza le evité a mi jefe u otros a mi alrededor?

  • ¿Qué aspectos de mi perfil o idea demuestran que podría ocupar los zapatos de mi jefe/competencia/supervisor?

  • ¿Qué aspectos me faltan?

  • Si estuviera en el rol de supervisor, inversionista, cliente, comité de elecciones, ¿cuáles serían los puntos de dolor que quiero evitar?

  • ¿Qué cosas e te llevan menos tiempo hacer que a otros? ¿O en qué tareas eres más lento (en tu opinión)? (Podría indicar cuales son tus talentos, y si son un match con la oportunidad que buscas).

  • ¿Cuáles son mis historias de éxito? (piensa incluso en los momentos que no se te dio crédito)

  • Pensé que me iban a despedir por hacer _________, pero ahora sé que __________________. (Qué aprendiste de los momentos más difíciles- incluso los personales).

  • ¿Cómo puedes convertir tu mayor error en un activo?

  • ¿Cuáles fueron mis días y conversaciones más difíciles y si hubiera dependido de mí... lo habría manejado _________

  • ¿Si te eligen/contratan, que es lo "extra" o "ñapa" que se gana el que te elige?

  • ¿Es esta oportunidad es algo que aceptarías para no quedar en un limbo, o es un paso que realmente tiene sentido para ti y tu camino?

  • ¿Cuál fue una situación difícil (en la vida) y cómo te cambió?


Auto definirse, o relatar las destresas o puntos diferenciadores de uno mismo puede ser difícil al inicio, así que para inspirarte tambié puedes:


  • Preguntarle a tus amigos, compañeros de trabajo, exjefes, exclientes por qué eres especial (pregunta al menos a 5 personas diferentes, sé audaz (pregunta a personas con las que no crees que seas tan cercano, y no te limites a títulos de alto nivel: a menudo el conserje, el guardia de seguridad, los asistentes y los becarios te ayudarán a ver cosas sobre ti mismo que ni siquiera creías que eran especiales)


Este tipo de introspección te ayudarán a identificar tus fortalezas y también podrían revelar las oportunidades que mejor se alineen con lo que puedes aportar o, tal vez, con lo que aún te falta por desarrollar.


Mantente atento a futuras publicaciones, donde compartiré otros 5 pasos para ayudarte a perfeccionar tu discurso.

como


 

How to make your #personal #brand jump out

Photo Credit: via Unslpash

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(take 5 minutes to read and process).

 

Whether we like it or not- being able to sell our personal brand, our business ideas, etc etc... is a skill most of us have got to actively work on.

 

Over the past few years I've helped individuals land their #dreamjobs,

get admitted into pretty much all the top level programs in the US, Europe and Canada and even businesses pitch their ideas successfully to Angel Investors.

 

I mostly did it to help people traverse instances in life where I got big NOs. Taking rejection as hard as I did, led me to sit for long hours, crafting better ways of creating and persuasively pitching ideas to help others... in a way in which maybe they won't get the rejections I got. I'm not batting a 100% with my clients, but pretty darn close- somehow I stumbled into a winning formula and wanted to share the first bit today.

 

If you are job searching, looking to expand your biz, #applying to a competitive #Masters or #PHD program or know anyone that is, this might be a good start to developing your own successful pitch.

 

STEP 1 is essentially digging deep (I know its uncomfortable, but provides great results if you stick with it).

 

I have found that most "NOs" come from your professional path not making sense. Most people try to say something of the sort of "I´m great and you are great, so let's be great together", and there´s lots to unpack there, but basically that doesn´t land well because if you are so so great, then why do you need us? Or if we are so great, why do we need you?

 

So, in order for you to clearly articulate that you have a plan, and that the current opportunity you are seeking aligns perfectly with that plan, you need TO FIGURE OUT WHAT YOU WANT. As simple as it may sound, you'd be surprised at how often people don't do it.

 

Here are some thought-provoking questions to help you kickstart the process of shaping your pitch: At this point, just thinking about the answers will do. Later on, we will explore the next steps.

 

(these are not supposed to be interview prep questions):

 

  • What do I day-dream about? What part of that life that I envision, would I get from this opportunity?

  • What are the things that take you a shorter time to accomplish than others? or what are others so slow at (in your opinion)?

  • I thought I was going to get fired because of X, but now I know that Y.

  • If I had to hire/pick/accept me or my idea to do one thing only, what would that be?

  • If I had to do X task, I would absolutely quit (learning what you don't like can help you spot what you do).

  • A lesson I'm not willing to keep facing time and time again is________.

  • What were some of my most difficult days and conversations and had if it were up to me and I had to face those again, How would I handle similar issues now?

  • What aspects do I have prove to that I could fill my boss´s/investor´s/supervisor´s shoes. (Make a list)

  • What aspects am I missing? (supervision, experience, intuition). It´s fine if you can´t quite put your finger on it, just keep reflecting on it.

  • What headaches did I save my boss or others around me?

  • If I were in the supervisory/client´s/investor/university role, what would be my pain points?

  • What are the company or industry´s pain points and how have I learned to address them?

  • What are my homerun STORIES?

  • Ask your friends, co-workers, former bosses why you are special (ask around at least to 5 different people- go wild (ask ppl that you don't think you are so close to, and don't limit to upper level titles- often times the custodian, sec guard, assistants and interns will help you see things about yourself you didn't even think were special)

  • How can you spin your biggest mistake as an asset?

  • What´s the cherry on top if you get picked/hired?

  • What are you actually passionate about? Is this a stepping stone that actually makes sense for you and your path? Make it make sense

  • What was your best day and how did you make it happen?

  • What was a tough situation (in life) and how did it change you?


 The answers to these questions may help you discover your strengths and shed light on opportunities that align with what you have to offer , or with what you may be lacking.


Keep tabs on these posts as I will share other 5 steps to help you shape your pitch


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